Behavior Based Intervista Intervista Vs tipico

Uno strumento che è possibile utilizzare per essere sicuri di trovare le persone giuste è "basata sul comportamento intervistando." Si inizia con la scrittura giù i comportamenti che sono più importanti per il successo in un particolare lavoro - non i compiti . Gestione di un team, motivare le persone, sviluppando sotto-performer, iniziando una linea di business, coinvolgere le persone nel cambiamento - tutti questi potrebbero essere i comportamenti che stai cercando. La lista diventa il tuo banco di prova per la selezione del giusto people.The corollario di comportamento basata intervista è openended reclutamento: quando una posizione viene aperto, è continuare a cercare fino a trovare la persona giusta, anche se ciò significa disagio temporaneo. Trovare la persona giusta è semplicemente troppo importante per giustificare accontentarsi di quest less.The per avere le persone giuste significa che si dovrebbe sempre essere alla ricerca di talenti. Dopo tutto, le persone di talento sono quasi per definizione, non in cerca di lavoro. Quindi, se si vuole costruire una grande azienda, si sta andando ad avere per impiegare mezzi insoliti per avere le persone giuste a bordo. I buoni leader spendono il 25 per cento del loro tempo di reclutamento e sviluppo del costo talent.The di assestamento del secondo posto può essere enorme. In primo luogo, c'è il costo per assicurare qualcuno è addestrato correttamente. Questo è un costo che si dovrebbe sostenere in ogni caso. Ma da accontentarsi di seconda scelta, potrebbe essere necessario passare più tempo insegnando loro per assicurarsi che essi non commettere errori. Forse si spendono più tempo a controllare il loro lavoro. Forse si insiste su più signoffs sulle loro decisioni. Forse si rivede un processo per assicurarsi che il suo lavoro è recensito da una persona di fiducia. Per il bene di riempire la posizione, si aggiunge un po 'di più la burocrazia per la organization.Now arriva il più alto, costo nascosto. Le persone di talento dell'organizzazione iniziano a risentirsi per la nuova persona. Hanno a che fare con la sua gaffe. Forse hanno ad ottemperare alla stessa burocrazia. Questo li irrita in un primo momento - poi comincia a grattugiare. Morale soffre. In definitiva, le persone veramente di talento decidono di andare avanti. Il risultato netto è una significativa erosione di fiducia. Tutto perché non siete riusciti a trovare le persone giuste nel primo place.Here è un esempio di una tipica intervista vs intervista basata sul comportamento. Intervista tipica: Descrivi la tua esperienza in sales.Have mai avuto per gestire gli account di grandi dimensioni Descrivi il tuo più grande successo?. Cosa ti motiva? Come si fa a gestire i conflitti? Behavior Based Intervista: Questa posizione richiede una persona a fare cinque vendite chiamate al giorno durante un viaggio in un territorio da Minneapolis a Atlanta. Parlami della tua esperienza di gestione di tali tipi di vendite posizione logistics.This richiede alle persone di gestire gli account di grandi dimensioni con tre o quattro contatti all'interno dell'organizzazione, i quali hanno bisogno di dire "sì" a consumare una vendita. Parlami della tua esperienza di procedere a tale vendita. Come hai fatto a tutti a dire "sì"? Ci aspettiamo che le persone ad essere auto-motivati. Descrivi le tue motivazioni per il successo. Descrivi esempi in cui si è andato un miglio in più per un cliente - e per la vostra azienda Dicci come hai gestito una situazione che ti ha fatto brutta figura?. Che cosa hai fatto? Che cosa hai detto? Qual è stato il risultato? Questa posizione richiede di lavorare con un team interno di ricerca e sviluppo per aiutarli a modificare il nostro prodotto per un nuovo lancio ogni dodici mesi. Descrivere come sei riuscito con successo relazioni interne con le squadre di ricerca e sviluppo al fine di massimizzare il successo dei prodotti aggiornati
da:? Sistemi