Le tribolazioni di esportare vino argentino

Il 3 novembre del 2004, solo 36 ore dopo il lancio da un aereo da Los Angeles a Buenos Aires, Daniel Karlin incontrato la ragazza che stava per sposare. Hanno appena sposati a luglio. Nel frattempo, Karlin, con l'aiuto dei suoi Lourdes moglie, ha iniziato Anuva Wines, una società che fonti, importa, distribuisce e commercializza vini boutique da Argentina per il mercato statunitense. La spinta iniziale per il business è venuto da una semplice constatazione che i turisti verso l'Argentina si sono innamorati di Malbec e Torrontés-la quintessenza argentino varietà, proprio come Karlin ha al suo arrivo. Il problema era che avevano praticamente alcun modo di ottenere più di queste gemme rare nel USKarlin creato un club di vino per spedire vini appositamente selezionati da Argentina direttamente ai turisti americani che avevano visitato l'Argentina. Essi potrebbero quindi godere di queste diverse collezioni di vini, tutti selezionati da Karlin e un panel di esperti di vino e di tutti provenienti da Argentina, nelle loro case dopo il ritorno dai loro viaggi mano. Anuva Vini ora fornito questi vini esclusivi a 34 Stati in collezioni con produzioni limitate dei classici Malbec e Torrontés e anche di varietà uniche come Bonarda e Tannat. Impostare il servizio di consegna a domicilio, però, non era così semplice come Karlin pensato che sarebbe stato. "Abbiamo speso un sacco di soldi in avvocati per essere in grado di capire come spedire vino per la gente", dice Karlin con un sorriso. L'industria delle bevande alcoliche negli Stati Uniti è altamente regolamentato. Oltre al servizio di trasporto di Anuva a clienti e soci del club del vino attraverso gli Stati Uniti, che hanno l'unico servizio di degustazione per i turisti di Buenos Aires. Anuva offre anche degustazioni di vino a domicilio in alcune città degli Stati Uniti Karlin sorride ancora quando parla della sua scoperta di Viña María vigneto di Julian Cavagnaro. Bisnonno di Cavagnaro immigrato in Mendoza da Italia e si stabilisce la loro terra ancestrale, nel 1891. Ora Julian, l'omonimo, fa una produzione poco conosciuta ancora premiato, 4000-bottiglia, singolo vigneto chiamato Malbec Reserva Cavagnaro. "Ho condiviso con alcuni rivenditori a New York e Los Angeles. Hanno tutti capito che il prezzo al dettaglio per essere il doppio di quanto lo vendiamo per "Karlin remarks.Because del suo successo con marchi come Cavagnaro, Anuva è ora ramificando nel lato all'ingrosso del business dove si vedono ancora di più aspetti positivi. "Dal momento che la crisi finanziaria, ci siamo resi conto che i punti di prezzo sono tutto ed è lì che l'Argentina vince", dice Karlin.With un costo medio inferiore al litro rispetto a qualsiasi altro grande paese vinicolo del mondo, l'Argentina sta crescendo a passi da gigante. Non solo hanno aumentato la loro quota di mercato dei vini importati del 400% negli ultimi 10 anni, superando il Cile di diventare la numero 4 vini importati per paese (dietro a Francia, Italia e Australia), ma erano l'unico paese, oltre il Cile a crescere sia in valore del dollaro e di volume quando si confrontano i dati del 1 ° semestre 2009 al 1 ° semestre 2008. Importazioni dell'Argentina verso gli Stati Uniti sono cresciute di oltre il 30% in volume e in valore del dollaro. L'unico altro paese di avvicinarsi a quei valori è stato il Cile, mentre le importazioni di tutti gli altri paesi verso gli Stati Uniti sono crollati. La Francia è in calo del 27% in valore e del 11% in volume, l'Italia il 20% e il 7%, Australia 5% in valore, e in Spagna, Sud Africa, Nuova Zelanda e in altre regioni minori sono tutti giù pure. È interessante notare che il mercato globale del vino continua a crescere negli Stati Uniti per il 15 ° anno consecutivo, oltre al fatto che i vini importati come un segmento sono in crescita anche. "Pensiamo di essere nel business giusto al momento giusto", dice Karlin . "Malbec e il turismo in Argentina sono molto popolari in questo momento, ma abbiamo bisogno che la tendenza a continuare." Allora, perché non è di tutti saltando su un 'azienda? Karlin dice barriere all'ingresso sul mercato includono abilità in spagnolo, il divario culturale, cantine senza siti web, aziende vinicole con i siti web, ma con errate informazioni di contatto, la corruzione e la disonestà, le spedizioni nazionali rubati in Argentina, scarsa conoscenza delle normative di etichette, Brettanomyces (un batterio che si trovano in cantine più grandi che creano un aroma "aia" e sapore di un grosso problema per alcune aziende vinicole argentine) contaminazione, i pro ei contro di spedizione internazionale di sostanze controllate e di diritto di importazione degli Stati Uniti e le questioni logistiche. "La nostra curva di apprendimento era ripida e insidiosa e abbiamo fatto un sacco di errori ", dice Karlin, elencando ad avversità come ritardi nelle spedizioni, costi supplementari, le interazioni con i funzionari doganali, e scartoffie complicato. Solo ora, dopo tre anni di attività, non si sente pronto per la sua espansione in wholesale. "Stiamo sempre meglio con l'età." Dan Karlin è il fondatore del Anuva Vinos a Buenos Aires
By:. Dan Karlin