Assunzione di un Bar Mitzvah DJ: Come separare il Showman From The Salesman

Se non si prenota tramite un'agenzia, non sono stati sottoposti, non hanno visto in precedenza il suo atto o incontrato in un Showcase Simcha, l'interazione iniziale con un potenziale DJ è buono s 'la telephone.That per voi! Sei da giocare in casa. Lui non è fisicamente in salotto dando un passo faccia a faccia, che sia apertamente si, o sottilmente potrebbe, essere intimidatorio. Sei sotto alcun obbligo o pressione per lì per lì "firmare sulla linea tratteggiata." Hai domande pre-scritto dal telefono e butto giù le sue risposte, dal momento che si può intervistare diversi DJs.A DJ è uno showman e un venditore. Egli deve convincere che (1) il servizio è migliore rispetto alla concorrenza e (2) che hai fatto una scelta saggia da lui chiamata. (1) Non ho mai discuto la mia concorrenza direttamente se non so la mia risposta sarà positiva. Se qualcuno in vendita screditano un altro da una nome personale o aziendale, che la dice lunga su di lui, anche. (E, di calunnia.) (2) Se un potenziale cliente cita qualcosa del tipo "Hai una grande reputazione. Dacci più informazioni," "Abbiamo sentito cose meravigliose su di te da un amico", o "Sono cresciuto ascoltando a voi la radio ", quindi hanno già me ammorbidito. La mia risposta sarà "Hai qualche minuto?" visto che sono in procinto di stabilirsi in e dedicare circa una mezz'ora di tempo iniziale del telefono a questo genitore. Naturalmente, mi piace un complimento. L'adulazione si arriva ovunque! Sono qui. Scegli il mio cervello. (Se hai visto il DJ si sta chiamando il lavoro precedentemente e apprezzato il suo gesto, di certo fargli sapere.) Tuttavia, se la prima domanda che sento è "Quanto si carica per quattro ore?" Io riconosco subito: (1) Sono all'oscuro per quanto riguarda il processo di intervista e non hanno idea di che cosa chiedere. (2) Si preoccupano dei costi. A loro non importa circa la qualità del lavoro, a disposizione musica scelta, attrezzature o esperienza DJ. E /o (3), non ho intenzione di ottenere il lavoro dato che le mie tariffe sono leggermente superiori rispetto ai miei concorrenti. Voglio non tagliare la mia quota, ma ci sono un sacco di dj che faranno. Altri fanno pagare di meno per cominciare e prosperare sulle funzioni di fascia bassa, dove le aspettative del cliente sono minimi. E non c'è niente di sbagliato in questo. Auguro a tutti i DJ sarebbe solo decidersi quale segmento di pubblico che vorrebbero raggiungere, e bastone con esso. Ogni mercato ha bisogno di costi-frese in modo che il resto di noi hanno un punto di reference.This non si applica alle agenzie, ma dj indipendenti impostare i propri programmi a pagamento. Quindi, se è una frazione del prezzo di un altro, è quello che si sente la pena! Così è quello che vale. Una star del cinema può rendere 10 milioni dollari per un ruolo. Un attore alle prime armi potrebbe essere felice di ricevere 10 mila dollari per giocare quella stessa parte! Ma chi è il produttore sta per assumere? A buon mercato è a buon mercato. A meno che non siete molto fortunati (o il DJ non ha alcun senso degli affari) a buon mercato Non è uguale DJ proficient.Some ammettono (ad altri dj, solo) che, quando ha chiesto che cosa fanno pagare, verrà messo fuori rispondere fino a quando hanno consegnato il loro passo e ha avuto la possibilità di conoscere il tuo budget.They può ridurre la loro quota per riempire una data di apertura o di vendere un pacchetto, in modo da essere pronti per ol 'affidabile: "Dipende ..." o per una domanda del tipo: "Che cosa stavi pensando di spesa?" o "Qual è il tuo budget di intrattenimento?" prima di ottenere una risposta diretta. Conoscendo la vostra tolleranza prezzo, inizieranno alta e tagliate, se necessario. Comprato una nuova auto ultimamente? E 'un gioco. Io sono l'opposto. Perché sprecare il tempo di ciascuno? Se la tua unica preoccupazione e prima domanda riguarda il canone, voglio rispondere e che sarò che
By:. Joe Pachino