Interior Design Vendite - L'amore e l'odio Of It

Se dovessi dire queste parole, "invadente, fasullo, odioso, sotto pressione, e la peste", che cosa sarebbe venuto in mente? Scommetto che più di alcuni di voi hanno pensato, "addetto alle vendite". Sono stato interior designer di coaching per anni, e se avessi un centesimo per ogni volta che ho sentito le parole: "Io odio a vendere!" Vorrei avere un mucchio di soldi. Questo perché, non diversamente da idee sbagliate circa interior designer, anni di venditori fuorviate e male addestrati hanno dato l'arte di vendere una cattiva reputazione. Sia che tu voglia ammetterlo o no, le vendite è una parte critica di essere un designer di successo o decoratore. Si può essere il più innovativo e creativo persona in giro, ma avrete bisogno di vendere se stessi per vincere il cliente, si deve vendere le tue idee e le filosofie di ottenere un fermo, è necessario vendere il vostro concetto di design per ottenere il progetto, e si devono vendere la presentazione per essere pagato. Più importante di tutto, se non realizzare tutti questi passaggi, non vedrai mai i tuoi bei disegni prendono vita. Mi ci sono voluti alcuni anni per venire a questa realizzazione me stesso. Non è stato fino a quando stavo lavorando in una ditta di design in Florida, e il mio capo generosamente pagato per tutto il nostro staff per partecipare ad un workshop di vendita uno giorno tenuto da Tom Hopkins. Non sapevo, avrei imparato da uno dei migliori allenatori di vendita nel world.At primo non ho capito la necessità. Perché abbiamo bisogno di formazione di vendita, quando siamo stati addestrati interior designer? Come mi sono seduto lì nella sala affollata, ho notato altri professionisti come dentisti, e reclutatori militari. Quello che ho capito è presto, qualsiasi carriera che interagisce con le persone che hanno bisogno di prendere una decisione emotiva, potranno beneficiare di avere un salesperson.Here qualificato e professionale, sono solo alcuni take away, che credo davvero in, e la pratica oggi. 1. Quando si capisce il processo psicologico di un cliente, è possibile mettersi nei loro panni, e meglio aiutarli a fare decisions.2. I vostri clienti hanno un reale bisogno, e spesso hanno difficoltà a esprimere ciò che è. Il tuo compito è di porre le domande giuste per scoprire che cosa hanno bisogno, e poi semplicemente riempire quel need.3. Per la maggior parte delle persone, prendere decisioni può essere spaventoso. È necessario prendere il tempo per guadagnare la loro fiducia, rispondere a tutte le loro domande, e di contribuire a porre le loro paure a rest.4. La gente di solito hanno bisogno di più di quello che pensi. Tocca a voi educare loro su tutto ciò che sarà necessario per raggiungere tale obiettivo. Sarebbe un cattivo servizio a loro se non l'avete fatto .5. Alcune persone hanno difficoltà a prendere decisioni. Il tuo compito è di aiutarli a prendere una decisione, anche se tale decisione è, no. A volte un grande designer e addetto alle vendite, dice alla gente che cosa non comprare. Sono stato fortunato ad avere una lunga e fortunata carriera come designer. In un primo momento. Ho pensato che fosse pura fortuna e non ci poteva essere altra spiegazione per i miei anni di successi. Ho lavorato con alcuni designer incredibili che erano professionisti esperti che possono progettare cerchi intorno a me, eppure ho avuto più clienti e reso molto più denaro di quello che hanno fatto. Dopo il mio giorno di aprire gli occhi, imparando da un vero maestro di vendite, mi sono reso conto che avevo istintivamente praticavo molte delle sue tecniche e filosofie per conto mio. Con la sua guida e la mia realizzazione improvvisa, ho cominciato a dare pari tempo alla progettazione e vendita
By:. Chelsea Coryell