Manipolazione You For The Holidays

La psicologia del retailingAnother stagione dello shopping natalizio è qui. Lei ha le migliori intenzioni e con un budget tutto si è risolto. Quest'anno sarà tutto andare perfettamente. Probabilmente avete detto questo per diversi anni e spesso non è riuscito a rimanere in bilancio se anche avessi uno a tutti. Forse si sente male su di esso. Non farlo! C'è un esercito di marketing là fuori che hanno utilizzato tutti i trucchi per arrivare a spendere ogni centesimo che hai e tanti soldini che non. Usano la psicologia, l'inganno (non inganni illegale) e le vostre emozioni e dei sensi. Qui mi limiterò a parlare di alcuni dei trucchi che usano in modo da essere più consapevoli e si spera possa rimanere track.SpeedOk. Si arriva al centro commerciale. Speriamo che troverete un parcheggio e si è pronti per arrivare lì, ottenere ciò che si vuole e uscire il più velocemente possibile. Sbagliato! Ti ritrovi spinto in questo modo e che, dovendo spostarsi display e tavoli e altre persone fermò nel corridoio. Questo non è casuale. I rivenditori non hanno alcun interesse a far si torna fuori dal negozio. Vogliono di rallentare e vedere cose che potrebbero tentarvi in ​​un acquisto d'impulso. Le tabelle ei display sono accuratamente disposti a rallentare se, come si arriva in porta. Elementi elevato margine di profitto sarà in queste aree ad esempio ultima fashions.Impulse buysOften si dovrà passare i cosmetici per raggiungere il resto del negozio. I cosmetici sono spesso un acquisto d'impulso per le donne. Cosmetici possono anche essere vicino alla zona scarpa in modo che, mentre si è in attesa per il vostro formato, il vostro occhio annoiato viaggia verso il bancone cosmetici. Notate quanti piccoli oggetti sono vicino al registro? Questi sono lì per incoraggiare acquisti d'impulso. Alcuni negozi ti dicono di qualche grande affare come si sta pagando per le vostre merci, spesso attirando la vostra attenzione agli elementi che li circondano. Impulse compra spesso si verificano alla fine di corridoi e di elementi in modo di profitto elevati sono spesso lì. I negozi sono progettati con il maggior numero estremità possibile per massimizzare queste zone ad alto traffico. Vedrete gli oggetti di marca alle estremità delle navate laterali e il generico spesso messo in mezzo tutti gli scaffali o sul piano di fondo sotto il tuo level.DisplaysThere occhio è una enorme quantità di pensiero e di progettazione messo in mostra. Triangoli funzionano bene. Articoli alti al centro e piccoli oggetti accatastati intorno a loro. Il triangolo richiama l'attenzione sul centro e di solito queste sono voci margine di profitto elevato. Paura di rovinare i vestiti piegati? Soci di vendite ora sono addestrati a lasciare un paio di elementi dispiegato per attirare persone di toccare e provare. Livello degli occhi scaffalatura è premio in quanto la nostra attenzione viene attirata lì. Molto scaffali alti o bassi profondi scaffalatura è evitato. Le tabelle che permettono un maggiore accesso e sono più invitante di scaffali. Ancora una volta questi sono utilizzati per items.SensesLighting premio è fondamentale per l'umore. Mezzi luminosi moderni. Spotlighting può significare classico e faretti vengono utilizzati per attirare a certi display. Anche la musica ha da abbinare all'umore il rivenditore vuole per il negozio. Fino ad oggi la musica "cool" crea un'atmosfera in cui la moda hip cosciente acquisti. La musica classica può creare un'aria di alta esclusività fronte. Avete mai notato che alcuni negozi hanno un odore caratteristico? In caso contrario, prestare attenzione la prossima volta che si va al centro commerciale. Gli odori possono creare stati d'animo e le associazioni. Ha ottenuto un grande pezzo di abbigliamento ultima volta in un negozio particolare? La prossima volta si vagare da o andare navigando all'interno, l'odore funziona su di voi inconsciamente e si può ricordare che si occupano ed essere più inclini a comprare lì. Si associa l'emozione e la soddisfazione del vostro acquisto precedente con quel particolare odore. I colori ovviamente sono utilizzati per creare l'umore e per evidenziare areas.Sales assistantsMany assistenti di vendita sono ora mostra se stessi. Spesso devono indossare i vestiti dal negozio e alcuni negozi stanno utilizzando modelli a porta. Spesso sfruttano l'effetto popolarità liceo facendo si vuole essere popolare anche. I marchi usano questo per loro grandi magazzini advantage.RefreshmentsMany mettere le loro rinfreschi al piano superiore o vicino a oggetti ad alto profitto. Per arrivare al piano superiore e di nuovo fuori, si deve passare tutti i loro articoli al dettaglio twice.SignsSigns di solito hanno solo un paio di parole su di loro in modo che si ottiene il messaggio anche se si sguardo a questo. I segni che non sono in vista diretta possono anche registrarsi nel nostro cervello, soprattutto se repeated.SalesDiscounts sono mostrati come percentuali e molte persone non fare i calcoli per vedere quanto sono veramente salvando. Un altro trucco è lo sconto su uno sconto. "10% di sconto e un ulteriore 20% di sconto solo oggi:" Sì, il prezzo del prodotto si abbassa, ma hai pensato che fosse il 30% di sconto sul prezzo? Maggior parte delle persone e la maggior parte non naturalmente vogliono fare i calcoli in shop.How funziona: diciamo $ 100 articolo al 10% di sconto e quindi ulteriore 20% di sconto. Che è di $ 100 - 10% ($ 10) = $ 90 e $ 90 - 20% ($ 18) = $ 72. Lo stesso articolo 100 dollari al 30% di sconto è di € 100 - 30% ($ 30) = $ 70. Ok, direte voi. Il suo solo $ 2. Beh in primo luogo è il tuo $ 2, in secondo luogo che si moltiplicano due dollari da parte di tutti i clienti che acquistano e si aggiunge in modo rapido e in terzo luogo il più costoso l'elemento più questo aggiunge fino ad es 1.000 dollari voce di giovamento per il negozio da 20 dollari al cliente così come loro solito profit.The ultima e greatestGo in un negozio di volere qualcosa di ragionevole. Vi troverete sotto la pressione di "upgrade" al livello successivo. Questo succede molto con l'elettronica. Si è detto che hanno una quantità limitata di molto più moderne attrezzature in magazzino e può risolvere in su. Si è detto che ciò che si vuole non farà tutto (hai voluto tutto?) Oppure vi viene detto che sarà obsoleto molto rapidamente (elettronica di solito sono obsoleti vicino quando si cammina fuori dalla porta). Contrastare questo decidendo ciò che è necessario per adempiere al compito che si vuole realizzare. Poi attaccare alle vostre pistole. Se si scopre che c'è qualcosa di nuovo quando si è in negozio e siete tentati di acquistare, a piedi e andare a casa. Pensateci, la ricerca di esso e prendere una decisione di distanza dal pressure.Ok vendite, ora siete pronti per la stagione dello shopping. Andare là fuori e riconoscere le forze di vendita al dettaglio pronti a intascare i vostri soldi e di essere a conoscenza del pezzo tricks.Last di consiglio: non fare acquisti a stomaco vuoto. Indovina dove il caffè è? Vedere rinfresco sopra. Buone Feste e intelligente Shopping | By: B.G.
Smith